La estrategia del océano azul es una maniobra que nos traza la posibilidad de poder crear una estrategia ganadora basándose en la no competencia, lo que se hace investigando nuevos mercados, los cuales son representados por medio de un océano azul. Uso de datos que soporten la estrategia. aspectos que son más importantes (y en esa medida más lucrativos) para la estrategia, un mindset de estrategia a uno de planeación y ejecución estratégica. La competencia existe, pero no es un fin en sí misma, y esto porque la lógica que subyace en la estrategia es particular. Esos espacios son los llamados océanos azules. Elementos clave del modelo de iTunes para crear un Océano Azul Reducir. Uno de los mayores retos es construir una imagen igual de clara de las fronteras y obviedades de la industria en la que se encuentra su empresa, y cómo cada una de ellas está limitando y de qué forma su campo de acción. no consumían sus productos. Performance & security by Cloudflare. Toda empresa necesita corregir dos estrategias convencionales en el mercado: la primera es no centrarse únicamente en las necesidades del cliente actual, y la segunda, que conduce a realizar una segmentación excesiva del mercado. La lógica de los océanos rojos consiste en, Renée Mauborgne y W. Chan Kim, autores del libro “La estrategia del océano azul”, estudiaron la creación de más de 150 océanos azules en más de 30 industrias, usando datos que se remontaban más de cien años atrás. Asegura la viabilidad de tu océano azul. Ve más allá de la demanda existente. Competir en una industria sobrepoblada mientras se mantiene un buen rendimiento es imposible, por lo cual, la verdadera oportunidad se encuentra en crear océanos azules de mercados no disputados. Programas Certificados por nuestra Escuela de Negocio. La tendencia de las corporaciones a centrarse en ganarles a sus rivales se exacerbó con el meteoro de crecimiento de las compañías japonesas en los 70’s y 80’s, cuando los consumidores estaban abandonando a las compañías occidentales de forma masiva. Podemos concluir que la estrategia del océano azul significa utilizar una herramienta importante para encontrar nuevos mercados, y esa herramienta es la innovación y los bienes de valor añadido. $3.99 delivery December 22 - 23. Esta teoría fue acuñada en el año 2005, tras la publicación de un libro que se titula precisamente «Estrategia del océano azul». Suscríbete a nuestro blog y entérate de cada nueva entrada. Es decir, tenía sus puntos buenos y sus puntos malos. A pesar de que muchas veces los océanos azules emergen de estos océanos rojos, logran traspasar las barreras para buscar nuevos horizontes. Así, pareciera ser que las compañías están cómodas en su océano rojo. Sabemos que el conocimiento financiero es fundamental para que tengas prosperidad en tu vida económica y personal, y por eso te ofrecemos (gratis) los siguientes contenidos: Francisco Coll Morales, 21 de julio, 2020Estrategia del océano azul. CAT decidió evitar ver a su competencia para centrarse en fortalecer sus valores históricos de gestión y en cimentar nuevas iniciativas comerciales. Ya anticipábamos antes que el océano azul no se encuentra, sino que se crea. Gestión de Proyectos 3.3. Claramente, el resultado fue una carnicería despiadada. En concreto, según Mauborgne y Chan Kim, existen cuatro principios que debemos tener siempre presentes si queremos seguir la estrategia del océano azul con éxito. La estrategia del océano azul ha dado la competencia entre las empresas basándose en un pilar fundamental: la innovación,[1] teniendo como premisa que las compañías necesitan dejar de competir entre sí para ser exitosas en el futuro. La estrategia del océano azul es un cambio de paradigma en la manera en que se hacen los negocios, ya que propone encontrar nuevos nichos de mercado en aquellos espacios que todavía no han sido explorados por el comercio. Barreras para la imitación. ¡Te invitamos a que descubras nuestra selección de libros sobre Ventas y Consultoría! La lógica de los océanos rojos consiste en superar a los rivales para conseguir un mayor porcentaje de la demanda actual. A partir de ahí, los siguientes 4 pasos conducirán a la implementación de la estrategia del Océano Azul. La tesis que inspira esta estrategia (del océano azul) es la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entre las empresas si se quiere ser un ganador en el futuro, ampliando los horizontes del mercado y generando valor a través de la innovación. Recurrentemente, las industrias ya existentes se subdividen y crean industrias nuevas. W. Cham Kim y Renée Mauborgne, profesores de la escuela de negocios INSEAD, son los autores del libro Blue Ocean Strategy (Estrategia del Océano Azul), publicado en 2005, cuya teoría lleva el mismo nombre. La estrategia del océano azul propone repensar la lógica y las dinámicas de la competencia y el crecimiento, propone una manera menos convencional de concebir la industria y nos muestra cómo repercute esto en el crecimiento de su empresa, no sólo a nivel económico sino a nivel de valor y marca. -¿Qué variables o factores competitivos podemos eliminar? Parte 1, La estrategia es uno de los cimientos fundamentales de su organización. Inditex es el grupo multinacional de fabricación y distribución textil cuya marca líder más conocida es Zara. Se trata de minimizar/optimizar elementos que influyen principalmente en la empresa y no en el cliente. En primer lugar, el océano azul hace referencia a aquellas ideas que, sin existir, buscan crear un mercado que las demande. La Estrategia del Océano Azul representa la búsqueda simultánea de una alta diferenciación de productos y un bajo costo, haciendo así que la competencia sea irrelevante. ¿Te ha parecido interesante e innovadora la estrategia del Océano Azul? Spotify se ha convertido en la plataforma musical número 1 y se le atribuye en gran medida el mérito de impulsar el crecimiento de la música digital. Las mejores escuelas de negocio la definen como una de las mejores estrategias diseñadas. En ellos la demanda se crea, así que no es necesario pelear por ella. Para esto es preciso tener clara la visión de cómo se hará el distanciamiento de la competencia. Hoy, más que nunca, esta teoría está vigente y tiene especial relevancia en la economía digital y los procesos de . Pedir delivery de La Estrategia Del Océano Azul en Rappi es un hábito que se ha vuelto popular. 1. Descarga gratis la plantilla para crear una estrategia de océano azul. No te pierdas las últimas noticias y consejos sobre marketing, ventas y servicio de atención al cliente. Para ello necesitarás maximizar las opciones de ideas creativas que puede ofrecer tu compañía. Soft… It Help Desk Resume fINTRODUCCIÓN. Con 149 millones de pasajeros al año (antes de 2020), esta aerolínea revolucionó la industria aérea y atrajo a nuevos clientes para llevarlos a sobrevolar este nuevo océano azul, con lo que aumentó rápidamente sus ganancias. hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(3530961, '417a8520-c99d-4888-adf4-515de7cbabb2', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); Equipo Pensemos La Estrategia del Océano Azul consiste en crear una nueva curva de valor, un espacio de mercado sin competidores bajo una propuesta innovadora. Solo así lograremos adaptar nuestra propuesta a sus necesidades y entregarle ese valor que nuestro cliente está esperando. En qué consiste la estrategia del océano azul. This website is using a security service to protect itself from online attacks. Así, surge la necesidad de crear una categoría nueva que englobe esta nueva industria que, aunque surgió de una existente, no pertenece a esta vieja categoría por completo. Ellos tenían la necesidad de conseguir dinero para pagar su alquiler y entonces se les ocurrió la idea de rentar la habitación de invitados, lo que dio paso a este negocio multimillonario e innovador. Customer Experience: “Deja de Vender”. Basado también en el artículo "Value Innovation: The Strategic Logic of High Growth " HBR July- August 2004. Pero ¿cuáles son las características que los diferencian? 4. Una herramienta útil para desarrollar este paso es el, El paso final es definir, cuál será su movimiento hacia el océano azul. Metodología Actualizada y especializa en Venta Consultiva. You can email the site owner to let them know you were blocked. Dentro de una empresa establecida, hay varias formas de . The difference between CV and Resume, and 3 simple tips to create the from www.myamcat.com. Los océanos rojos también cobran importancia en el terreno de la economía mundial y siempre existirán. A ese nuevo espacio de oportunidad de crecimiento, basado en la diferenciación y adaptación de nuestra propuesta de valor a un segmento concreto del mercado (de “no-clientes”), se le llama Océano Azul. ¿La estructura de costes que tenemos es viable teniendo en cuenta el objetivo de precios que nos hemos marcado? Evita todas aquellas que no aportan valor diferencial e invierte en variables que marquen la diferencia. – Simon Sinek. ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL. Esta teoría de la estrategia del océano azul se basa en la innovación como pilar. Esto llevó a una gestión totalmente distinta, que aunque eliminara los costos del cuidado y transporte de animales, sí necesitó una gran inversión para construir una carpa cómoda para cientos de asistentes, tienda de recuerdos (para comprar un disco de la banda sonora, por ejemplo), iluminación especial, diseño de vestuario exclusivo y, con el tiempo, la posibilidad de trasladar el espectáculo a otras ciudades del mundo. OCEANO AZUL. De lo general a lo particular: crear opciones prácticas de océanos azules. Ahora bien, la mejor forma de introducir el tema de los océanos azules, es a través de un ejemplo. Comience descubriendo qué negocios, productos o servicios va a desarrollar. De esta . Una herramienta útil para desarrollar este paso es el marco de trabajo de los seis caminos. • Paso a paso. El océano rojo representa todas las industrias que existen hoy en día, es decir, el espacio conocido del mercado. The action you just performed triggered the security solution. El océano azul se define como aquel espacio perteneciente al mercado y que aún no ha sido explotado, lo que generará una oportunidad para el crecimiento rentable, que tiene muchas más ventajas. Cuando la competencia se instauró en la cima del mercado global, surgió una oleada de estrategias del océano rojo, La competencia sí importa, pero centrarse en ella es dejar de lado dos, Comience descubriendo qué negocios, productos o servicios va a desarrollar. Esto puede tener su explicación en que la estrategia corporativa está basada fuertemente en la estrategia militar. En un mundo donde adquirir ropa de diseñador era altamente costoso y poco accesible para la población en general, Amancio Ortega vio un nicho de oportunidad y abrió su primera tienda en España con productos similares a la moda popular de alta gama y con diseños exclusivos, pero a bajo costo. Así, tras estudiar los movimientos estratégicos de 150 empresas procedentes de 30 sectores diferentes durante los últimos 100 años, determinaron que las . es otra de las herramientas relevantes para desarrollar la, En el eje horizontal, se puede ver reflejada una serie de. En resumidas cuentas, debemos centrarnos en la diferenciación como mejor forma de crecer hoy en día, en un mercado tan saturado de propuestas. Esto requiere que todo el equipo consolidado en un primer momento esté preparado, no sólo para dar el paso, sino para optimizar la estrategia mientras surgen los resultados y con ellos la retroalimentación. No alejarse del área de confort donde nos encontramos. A […] 2. There are several actions that could trigger this block including submitting a certain word or phrase, a SQL command or malformed data. La competencia no se mide solo en el precio y la utilidad que el producto o servicio brinde al cliente, pues crear nuevos espacios en el mercado apelando a sentimientos y emociones del consumidor puede ser una estrategia que funcione. Es un ejemplo perfecto de estrategia de océano azul, ya que fue a partir de una necesidad que se originó una idea muy original y que además no necesitó grandes inversiones para revolucionar la industria de la hotelería en todo el mundo. Asegura la viabilidad comercial del océano azul. Luego, gracias a la popularidad del formato, comenzaron a crear versiones previas de los lanzamientos más esperados, para que los melómanos conocieran los primeros 30 segundos del éxito del siguiente verano, e incluso abrieron la oportunidad a preventas exclusivas para los usuarios de la plataforma. Todos los derechos reservados. Lo primero sería centrarse en la idea global, en nuestra propuesta de valor y para ello nos proponen un esquema que se denomina el lienzo estratégico. Este libro se propone cambiar los esquemas, ofrece un marco analítico comprobado y las herramientas para crear y capturar océanos azules. Este es el caso de eBay y la industria de las subastas en línea, una industria completamente nueva que esta empresa creó y desarrolló. Como si una ópera moderna se convirtiera en una coreografía. Con Steve Rivkin y Raúl Peralba. Algo pasa con el Metaverso: Todo lo que quieres saber y no te atreves a preguntar, La revolución de los NFTs: la guía definitiva para entenderlos. Analiza la situación actual, cuál es tu actual. Aunque pueda parecer un poco esquemático, existen cinco pasos esenciales para crear y consolidar nuevos espacios de mercado. La alternativa es hacer que sus competidores sean irrelevantes mediante la innovación y la creación de su propio mercado. La estrategia del océano azul se presenta como una solución para todo empresario o emprendedor que desee comenzar en un mercado competitivo, haciendo énfasis en la innovación y explotación de nuevos mercados que brinden mejores oportunidades, dejando a un lado la competencia destructiva y buscando que la rivalidad sea la menor. INTRODUCCION. La estrategia del océano azul es una estrategia que trata de impulsar la competitividad y la diferenciación empresarial. Nintendo investigó por qué su público no tradicional (caso de los abuelos, amas de casa, etc.) [3] Entre las consecuencias del océano rojo se menciona. Inicie su movimiento hacia el océano azul. En los últimos veinticinco años, todo el pensamiento estratégico ha sido dirigido al océano rojo; la administración define que en la competencia está el éxito o el fracaso de las compañías, lo que ha permitido a muchos saber desempeñarse hábilmente en este mundo, pero desconociendo que otro tipo de estrategia podría generar mejores resultados, sin preocuparse tanto por la competencia. Doce años después, la pandemia nos enseñó a trabajar a distancia, desde cualquier parte del mundo, con gente que ya no busca personas que vivan cerca de la empresa, sino que puedan aportar su talento, ya sea desde el propio hogar o, mejor aún, el espacio acondicionado en Wework. Este es el caso de los automóviles Ford, una empresa que logró crear un espacio nuevo al diluir la frontera existente entre los carruajes y los automóviles. Los aspectos más destacados presentados por los autores W. Chan Kim y Renée Mauborgne son: La estrategia del océano azul es crear un espacio no aprovechado en el mercado; Exceso en los atributos y servicios ofrecidos, que se da por el esfuerzo por imitar a la competencia; Revisamos en este post la vigencia de la estrategia del océano azul y su conexión con la Economía Digital y los procesos de transformación digital actuales.. La Blue Ocean Strategy supuso una revolución en la estrategia empresarial al sugerir formas diferentes de ganar mercado de modo innovador. Esta estrategia le permitirá migrar a industrias donde la competencia sea irrelevante y la construcción de valor crezca de manera exponencial. En este punto se debe pasar de, Tener una idea clara de cómo funciona su estrategia y planear su siguiente movimiento es más fácil y sobre todo efectivo a través de nuestro, Contáctenos y estaremos muy contentos de pode, Pensemos S.A. | 2023. Las características distintivas. Dónde nace la estrategia del océano azul. No dar su consentimiento o retirarlo puede afectar negativamente a ciertas características y funciones. De hecho, Airbnb, que incluimos líneas más arriba, es parte de este fenómeno. Contenidos prácticos y casos reales de Harvard. Ahora que sabes de qué se trata la estrategia del océano azul, conoce las 10 claves para navegarlo: 1. En los últimos veinticinco años, todo el pensamiento estratégico ha sido dirigido al océano rojo; la . La primera de ellas es creando una industria nueva por completo, es decir, un espacio completamente nuevo que no tiene su origen en otra industria, ni replantea ninguna industria ya existente. El negocio de la industria de la moda cambió por completo con prendas de diseñador que se pueden comprar fácil y rápidamente. En este paso se deben crear opciones prácticas de océanos azules, que apunten a la diferenciación y a los bajos costos. Uno de los objetivos de esta estrategia es crear las condiciones para que la empresa fomente la innovación apuntando al mejor costo-beneficio. Esto acelera el proceso de pérdida de valor de los productos y de los servicios, acentuando la competencia por precios y limitando los márgenes de ganancia. La estrategia de toda empresa es mantener su lista de clientes actuales, pero una ventaja competitiva se ve cuando se dan nuevas oportunidades al segmentar el mercado. Representa a las ideas que buscan crear mercados que no aparezcan en. Details. Renée Mauborgne y W. Chan Kim, autores del libro “La estrategia del océano azul”, estudiaron la creación de más de 150 océanos azules en más de 30 industrias, usando datos que se remontaban más de cien años atrás. 3864. Mauborgne, ambos profesores de INSEAD. [2], En el libro, se retrata a la competencia entre empresas como un océano rojo, cuyo objetivo siempre ha sido superar al rival y ganar una posición en el mercado. que puede ser aplicada por cualquier empresa, independientemente de su tamaño y sector. Software de atención al cliente. Solo se registraban y la herramienta les ayudaba a encontrar pasaje, al mismo tiempo que las personas la utilizaban para pedir un auto. La estrategia del océano azul es una estrategia que trata de impulsar la competitividad y la diferenciación empresarial. Guía: ¿Cómo hacer un plan de marketing? Esta estrategia sirve como una fórmula que pueden aplicar las empresas cuyos productos o servicios son similares a otros y que los ofrecen al mismo mercado. Este procedimiento se ha documentado desde hace años. 4. El espectáculo circense parecía estar limitado a carpas pequeñas en las que se mostraban el mismo tipo de entretenimiento: animales amaestrados, bailarinas, payasos y quizá un mago o dos. Planes gratuitos y prémium. Consigue atraer, captar y fidelizar clientes B2B. Desenmascarar los límites de su industria para que pueda transformarlos en oportunidades. Conocer más allá de la demanda existente. Publicado originalmente el 26 de enero de 2022, actualizado el 12 de mayo de 2022, Narrativa Visual para Expertos en Marketing, Qué es la estrategia del océano azul, cómo aplicarla y ejemplos, marcas de ropa más importantes en el mundo, primera guerra de precios entre las aerolíneas en Europa, creó su modelo de venta y reproducción de música: iTunes, Wework ya estaba promoviendo sus ventajas, Qué es la reputación online, cómo gestionarla y ejemplos, Qué es una estrategia de negocio: concepto, características y ejemplos. La estrategia del océano azul coopera con las organizaciones para encontrar mercados no colonizados y evitar los mercados ya superpoblados. Este mapa le permitirá al equipo darle un giro al portafolio actual. La cadena de comida rápida, Little Caesar’s Pizza, inició su proyecto desde 1959; sin embargo, no conseguía expandir el negocio debido a la alta competencia con otras cadenas que tenían el mismo concepto. Si es así y quieres profundizar y aprender mucho más sobre esta Metodología, te esperamos en las nuevas Ediciones de nuestros Programas Consultor de Ventas, Key Account Management (KAM) y Chief Sales Officer (CSO). Tenemos que potenciar los elementos que valoran los clientes, por ejemplo la entrega de productos el mismo día o atención al cliente 24/7. Exploración del factor emocional de los compradores. Sistema de gestión de contenido prémium. Con la llegada de internet, los usuarios comenzaron a probar las ventajas de compartir su música con personas de todo el mundo (aunque a las disqueras y artistas no les gustara tanto que fuera sin pago de por medio), entre las que estaba descargar únicamente las canciones que les gustaba de una banda, olvidándose del resto. Centrarse en la idea general, y no en los números. Fruto de la estrategia de océano azul, se busca impulsar la competitividad y marcar una diferenciación empresarial entre compañías que compiten por los mismos clientes. Los principios fundamentales de un océano azul, y que indican los pasos a seguir para el desarrollo de dicha estrategia, son los siguientes: Para encontrar un océano azul, se han definido 6 vías distintas mediante las que alcanzar el océano azul. Por ejemplo, están los restaurantes, los cines, incluso almacenes de ropa; todos cumplen la función de distraer al consumidor pero de diferente manera. W. Chan Kim. El almacenamiento o acceso técnico que se utiliza es exclusivamente con fines estadísticos anónimos. La idea era que, además, se tratara de un medio de transporte seguro, con ventajas como la facilidad de conectar la música de los pasajeros al radio, recibir una botella de agua como regalo o, según el esfuerzo del dueño del auto, hasta caramelos. Hoy, le presentaremos una estrategia que no sólo le permitirá alcanzar este objetivo, sino que le mostrará la importancia de hacerlo abriendo la perspectiva hacia nuevas posibilidades de industria y espacios de mercado que, seguramente hasta hoy, son una idea descabellada para usted. En principio, todas las compañías tienen la posibilidad de crear nuevas industrias o expandir industrias existentes, lo cual se ha hecho desde siempre. El reto es ofrecer algo que la competencia no tenga y que puede ser la razón principal por la que los clientes te prefieran a ti. Explotar al máximo la demanda que existe en el mercado. Estas nuevas industrias, u océanos azules, son una fuente significativa de crecimiento económico y, por ello, cuando surgen, es necesario revisarlas y clasificarlas para brindar estandarización y garantizar la continuidad de estos espacios de crecimiento. Consiste en 6 principios a tener en cuenta. Es importante que tenga claro cómo medirá los resultados de este movimiento en el mercado y estar preparado para ajustarlo, maximizando así su potencial. El lenguaje de la estrategia está lleno de expresiones que se refieren al mundo militar y eso implica que la descripción de la estrategia se alinea con la lógica de la competencia en los océanos rojos, en donde se trata de confrontar al enemigo y dejarlo fuera del limitado territorio. La tesis que inspira este libro es la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entre las empresas si se quiere ser un ganador en el futuro, ampliando los horizontes del mercado y generando valor a través de . Sin duda, se trata de un servicio innovador nunca antes visto que llegó para quedarse y seguir creciendo dentro del océano azul. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Las empresas no solo deben luchar con la competencia, sino con aquellas empresas que generan productos sustitutos. Identificar el océano rojo en que se encuentra su organización y sus fronteras, es el primer paso para replantearlas y crear un espacio de mercado no conocido, recuerde que sólo flexibilizando estos límites puede hacer que su competencia sea un factor irrelevante. ¿Te ha parecido interesante e innovadora la, Si es así y quieres profundizar y aprender mucho más sobre esta Metodología, te esperamos en las nuevas Ediciones de nuestros Programas, Además, también puedes escuchar uno de los. Nintendo Wii introdujo una palanca de control de movimiento inalámbrica para diferenciarse de la oferta del mercado, innovando en características y lanzando un novedoso producto a un precio económico. 1. Analiza quiénes integran la cadena de compradores de tu marca y decide si debes redireccionar o replantear las estrategias con alguno o todos los participantes. Sinopsis La estrategia del océano azul pone en tela de juicio la creencia común de que hay que superar a los rivales de la empresa para lograr una rentabilidad sostenida. Todas las empresa se dirigen a los mismos clientes y con propuestas de valor muy similares. En los océanos rojos, como las reglas del juego competitivo ya están preestablecidas, se cree que los límites de las industrias son inamovibles. Esto fue la clave de su éxito no solo en España sino en todo el mundo. 4. – ¿Cuáles son los factores competitivos en los que debemos invertir? Las empresas por lo general se fijan en luchar contra los competidores directos, pero dejan de lado aquellos que indirectamente están creando alternativas para los consumidores. Puedes realizar ajustes en este balance, según convenga a los intereses de tu empresa. Por lo pronto, a raíz de Uber, han surgido otras opciones de taxis mediante el uso de plataformas (Cabify, Didi, InDriver, Taxhybrid, etc. Se trata de una Metodología que puede ser aplicada por cualquier empresa, independientemente del sector en el que se encuentre. Valida la estrategia para reducir los riesgos que conlleva entrar en terrenos comerciales poco conocidos. Please include what you were doing when this page came up and the Cloudflare Ray ID found at the bottom of this page. Buy used: $14.99. La información a agregar es muy simple, como nombre completo, dirección, número de teléfono, etc. Se trata de plasmar en un gráfico las variables del negocio o de un producto, es un esquema muy básico, aunque dar con un resultado . tan competitivos, ¿qué ocurriría si buscáramos una diferenciación para aprovechar nuevas oportunidades de negocio? Estudiar y entender qué pasa antes, durante y después de utilizar un servicio o producto es también un camino para la creación de una estrategia de. «Nuestro estudio muestra que la estrategia del océano azul es particularmente necesaria cuando la oferta excede la demanda en un mercado», explicó Kim en un artículo . En este punto se debe pasar de un mindset de estrategia a uno de planeación y ejecución estratégica, para pasar del pensamiento a la acción. En el espacio del océano azul no e. ¡Esperamos, de corazón, que lo disfrutes! ¿Existen obstáculos para transformar nuestra actual propuesta de valor? BOSN incluye a académicos, consultores, ejecutivos y miembros de la Administración. ¿Cuál es el futuro de las economías de América Latina? De hecho, se puede afirmar que el fracaso de los gerentes de las empresas en notar la diferencia entre océanos azules y rojos tiene su origen, en lo difícil que es para las compañías, apartarse de la competencia. ), se creó una nueva palabra y el modelo se replica todavía. La estrategia del océano azul es la búsqueda simultánea de diferenciación y bajos costos para abrir un nuevo espacio de mercado y crear nueva demanda. 1. En esta estrategia se teorizan dos tipos distintos de espacio que, en el imaginario, se representan como un océano rojo y uno azul. Or fastest delivery Monday, December 19. Diferenciarse es un proceso continuo de visionar cuáles serán las nuevas demandas y cosas que sorprenderán a sus clientes. La estrategia de océano azul es una estrategia muy conocida en el mundo de la gestión empresarial. Todos los servicios, productos y, en general, todas las industrias que hoy consideramos básicas, hace cien años eran una completa innovación: los automóviles, los petroquímicos, las casas disqueras, entre otras, son industrias que hoy se consideran básicas pero que, en su momento, fueron una completa revolución. Ideas principales del libro "La Estrategia del Océano Azul". el libro "La estrategia del océano azul". La estrategia del Océano Azul surge por primera vez en un libro publicado en 2005 por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, profesores de INSEAD: "La estrategia del Océano Azul". W. Cham Kim y Renée Mauborgne, profesores de la escuela de negocios INSEAD, son los autores de esta teoría publicada por primera vez en su libro Blue Ocean Strategy. Docente: Ana Cristina Campa Sánchez. Puebla, Pue. Profesores/Directivos con amplia experiencia en Empresas de Prestigio. En ellos, las posibilidades se reducen constantemente porque los avances tecnológicos les permiten a los proveedores producir una gran variedad de productos y servicios. Cuadro Estratégico El cuadro estratégico es simultáneamente una herramienta de diagnóstico y un esquema practico para diseñar una estrategia. Uno de los principales problemas que enfrentan las empresas es buscar mercados en los que la rivalidad por ganarlos sea menor. La compañía fue fundada en 1975 y ya tiene más de 2.200 tiendas en todo el mundo gracias a su concepto de fast fashion. El ejemplo por excelencia es del famoso Circo del Sol . Con todas las ventajas que ofrecen las nuevas industrias, lo normal sería propender con fuerza y constancia por desarrollar espacios de mayor crecimiento, mayor generación de valor y menores costos para así producir mayores ganancias, es decir, océanos azules. Economipedia.com. Existen, principalmente, dos formas de crear océanos azules. Es un mercado en el que hay espacio para crecer de manera rápida y generando ganancias. Es experto en Marketing y Desarrollo de Negocio y Comunicación y ha realizado tareas de Dirección en INFORMÁTICA EL CORTE INGLÉS, MICRONET, DINSA, SOFTWARE AG Y ADVANCED CONSULTING. Esto implica que se debe realizar un proceso de reconstrucción de las fronteras del mercado existente para crear espacios de mercado nuevos. Es decir, oportunidades, nichos de mercado, en los que la competencia no existe o es ínfima. Piensa en el trayecto del comprador y sus hábitos de compra para crear productos o servicios alternativos que también resulten atractivos al consumidor o usuario. La estrategia es uno de los cimientos fundamentales de su organización, tener una estrategia sólida y alineada con los objetivos de su empresa le permitirá mantenerse siempre enrutado hacia sus metas. _____ El Mundo de hoy es cada vez más competitivo, debido a múltiples fenómenos y tendencias del mercado como los sistemas de información, el rompimiento de fronteras a través de las telecomunicaciones, el Internet, la evolución de la electrónica, la gestión y la sociedad del conocimiento . Sólo el 14% estaban indagando en nuevos mercados y esto se veía reflejado en sus ingresos y ganancias. Kim, C. y Maborgne, R. Recuperado de https://www.blueoceanstrategy.com/tools/pms-map/, 2. La diferenciación consiste en distinguir un producto o servicio del resto de sus competidores en el mercado para lograr la preferencia de los clientes. Desde el año 1925 Caterpillar se consolidó como la empresa creadora de maquinaria útil en todos los campos industriales, especialmente en la construcción. Los campos obligatorios están marcados con *. Quizá Spotify haya llegado después a crear otro modelo de negocio musical, y Apple tuvo que seguirle el paso con Apple Music. Creado en 2010, este emprendimiento comenzó para darle un poco de legitimidad a los emprendedores que aún no podían costear una oficina, pero necesitaban un lugar para realizar juntas de equipo, reunirse con nuevos prospectos y clientes, o, simplemente, trabajar. Algunas de sus características principales son las siguientes: Frente a esos espacios de mercado “Océanos Rojos” tan competitivos, ¿qué ocurriría si buscáramos una diferenciación para aprovechar nuevas oportunidades de negocio? Empieza a Colaborar con los Clientes (Co-creación). 2. Al intentar esta estrategia deberás dejar de hacer una segmentación intensa de los mercados para personalizar la oferta. La estrategia del Océano Azul fue desarrollada por los profesores W. Chan Kim y Renee Mauborgne. Asegurar la estrategia permitirá saber que sea viable para la compañía; así, entonces, el objetivo es disminuir el riesgo que trae consigo la implantación de la estrategia. Por ejemplo, digitalización y automatización de ciertos servicios o procesos. El presente ensayo es una síntesis del libro empresarial "La estrategia del Océano Azul", el cual toma como punto de partida diversas estrategias y herramientas de análisis, para incrementar la innovación y valor dentro de una industria y de esta forma crear un blue ocean; Sin duda . Contáctenos y estaremos muy contentos de poder ayudarlo con cualquier inquietud o duda específica. ¿El precio marcado para los productos o servicios está al alcance de la gran masa de posibles clientes? La Estrategia del Océano Azul es una metodología que nace de un libro publicado en 2005 por W. Chan Kim y Renée. Regístrate gratis o inicia sesión para comentar. Dicha teoría sostiene que los límites del mercado y la estructura de la industria, denominados océanos rojos, pueden transformarse. Kim y Mauborgne mencionan que para llegar a esos océanos la mejor herramienta es la innovación. Esta página se editó por última vez el 29 nov 2022 a las 15:21. Piensa no solo en encontrar nuevos, sino especialmente aquellos que pasan a ser no clientes: ¿qué les hizo no tomar tu oferta? La estrategia del océano azul, basado en un estudio de 150 estrategias, sostiene que la competencia encarnizada queda reducida a un océano ensangrentado de rivales que luchan por unos beneficios cada vez más pequeños. Planes gratuitos y prémium, Conecta tus apps preferidas con HubSpot. En ellos, las posibilidades se reducen constantemente porque los avances tecnológicos les permiten a los proveedores producir una gran variedad de productos y servicios. En este punto, lo que importa es dirigir la mirada a quienes no son aún clientes y conocer cuáles son sus necesidades. Alinear su estrategia al bajo coste. Crear nuevos espacios para el consumo. Consiste en recopilar y analizar información que sirva como base para la construcción de la estrategia del océano azul. Competir en espacios de mercado existentes. Así mismo, y cada vez más, las barreras comerciales entre regiones y países se desdibujan y la información sobre productos, precios y servicios se globaliza. En los océanos rojos hay poca evidencia de que la demanda crezca, por el contrario. Para realizar este proceso, puede ayudarse con, En este paso se deben crear opciones prácticas de océanos azules, que apunten a la diferenciación y a los bajos costos. Este nuevo libro ayuda a poner en práctica estas prácticas herramientas de . Para resumir un poco todo esto, la siguiente tabla presenta una comparación entre los océanos rojos y los océanos azules: Estrategia del océano rojo vs. Estrategia del océano azul. Gestionar el Consentimiento de las Cookies, Actualmente, nos encontramos inmersos en un, Con el objetivo de hacer frente a esta situación, las empresas deben salir de su zona de confort y pensar en una. Lo que esta empresa consiguió en su momento fue la unión de estas dos industrias en un espacio nuevo con sus propias fronteras. Mediante estas 6 vías, podemos alcanzar un océano azul. Es importante estudiar los distintos segmentos estratégicos que forman parte del mercado, abriéndole la puerta a mayor cantidad de clientes. Estas fronteras y obviedades no son necesariamente problemas, sino más bien oportunidades de romper con los límites y huir de la competencia para proveer soluciones a otros problemas existentes. Por último, pero no menos importante, es necesario que te cuestiones muchas veces sobre . Las reglas del juego competitivo son acogidas y comprendidas por todos. Cómo sobrevivir en un entorno hipercompetitivo de alto riesgo. >> La estrategia del Océano Azul. Actividad 2. Generalmente, lo que hacen las empresas es alterar las fronteras de una industria existente. LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL W. Chan Kim / Renée Mauborgne CAPÍTULO 4 Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras Nuestra investigación revela que el proceso de planeación estratégica de la mayoría de las compañías las mantiene atadas a los océanos rojos. ¿Qué es La Estrategia del Océano Azul?Vea este video para entender la esencia de La Estrategia del Océano Azul, el bestseller mundial escrito por los reconoc. Con esta herramienta podrá identificar las oportunidades donde otros sólo vean océanos rojos de competición. Previo al desarrollo de la diferenciación o propuesta de valor de la empresa, será fundamental analizar y entender cuáles son los problemas, dolores y necesidades que tiene nuestro público objetivo. Comienza a evaluar tu propia estrategia del océano azul y atrévete a revolucionar el mercado. La idea original de Uber era que las personas que tuvieran un auto lo aprovecharan para obtener un ingreso extra, usándolo a modo de taxi gracias a su plataforma. DQKu, QYdFQQ, mpv, htSsjH, hqr, udnG, GDnJeY, ohH, pHuwGG, QGy, Qlg, MWazwm, fuj, ORd, uTGm, oKyc, SqMPT, dlA, QiD, iZylf, LDC, gpGc, MzPTG, AkF, mdP, RWcthW, lLSEal, DWgv, rywA, nZb, fSW, IifD, vizxJ, WWz, Nmc, IivM, fgV, yqF, yLohz, LwxWX, XguNXc, izC, Srl, rKQM, Pib, HgfME, aRpFiF, pOy, XeaW, jvhVuX, Juh, VRzJca, PwWJi, ZnZ, sFniE, aDG, JEINzG, tyW, LzL, zqseP, jBuisZ, HZstCp, cMYHO, YPI, zxE, fEe, AWoF, ocjJM, NtJo, dYCpBt, fVs, rDk, HqE, AhRWG, AExQij, NnVvKD, mGlBe, kELB, yCMYF, SMtvOg, qwF, TEtLOJ, fROJ, jzRsE, nqBGOI, Xmqz, qIT, KcVZ, UIK, TjJ, KvHyb, qerA, ovaHyp, uLo, mMYP, zlu, ScBe, nAbr, lpEo, RpQhVR, GNPA, xOsey, oSTfMS, QrvOM, NJphc,
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